LIV032 - L'art du pitch

Thématiques: Maîtrise
Titre: L'art du pitch: Trouvez l'accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals
Sous-titre: Oren Klaff Editions Eyrolles

Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.

Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot. Éveiller l'attention de son interlocuteur, prendre le contrôle de l’échange, organiser le Pitch en 6 étapes d'un bon pitch, donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité, éviter de s'enfermer dans une position de demandeur…

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